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家具老板要谈好5个“恋爱”!

老板要和职业经理人要谈好恋爱 
——要交心
1
 
 
越时经济困难的关键期,企业越不应走错路,所谓一失足成千古恨,方向错了再回头都难。不能冒进但是又不能保守,企业还要该出手就出手,家具企业无疑应拿捏好这个度。
 
但堡垒最容易从内部攻破,企业老板和职业经理人必须有好的沟通。老板和职业经理人从相识、相知到“相爱”这是一个过程,关键就是交心,而不是貌合而神离或心不在焉。这个交心应当是建立在利益共同化、素质学习化的换位思考基础之上的,利益不同则不能同舟共济,素质不同则很难沟通,不换位思考就很难设身处地、置身其中。老板和职业经理人之间要谈好感情,要心心相印、同舟共济,企业才可发展。 
 
 
老板要和经销商谈好恋爱 
——要谈的知心
2
 
 
经济形势不太好,经销商信心也就不足。但是经销商是联系企业和顾客的纽带,经销商最熟悉终端顾客,厂家不重视经销商其生产的产品就没有了方向,没有了方向也就玩得差不多了。有业内人士戏谑说,厂家、经销商、顾客是老子、儿子、孙子的关系。老子太抠门,孩子就有意见;孙子不满意,一家就没有了未来;而儿子性子不好,上下都会有连动,因此最后的结论是老子要像老子,儿子要像儿子,孙子不能老是装孙子。生产企业和经销商利益分配科学,沟通融洽,相互知心,品牌才能久长。 
 
企业要有规划、要有定位就好像人要有理想一样,企业必须知道自己适合做什么,能做什么,只有这样,产品才能市场化。产品只能让顾客来评判,不能闭门造车,只有市场说了行才是真的行。这就要求企业要用心,产品定位要用心,设计要用心,生产要用心,因此家具企业要重视设计和设计的人才。抄袭几款产品就能赚一年饭票的时代基本一去不复返了。我们说中国家具要走向世界,没有好的设计和没有民族特色的东西就不行。
 
走到哪里,要别人说“这帮人,净是只会COPY的家具企业”终究不仅丢中国家具的脸也丢了家具市场这块大蛋糕。蒙顾客最后是蒙自己,机关算尽太聪明,最后反误了企业性命,三鹿奶粉的最终结局就是一个很好的例子。同样,从市场广度上看,如果西边不亮东边还可以亮,现在我们西方市场没有开拓好开拓完,东方市场仍有潜力可挖,因此说不是没有市场了而是关键是我们究竟有多少东西可以拿出来,和顾客用心交流,知心、知性,产品就有生命力。 
 
 
老板要和顾客谈好恋爱 
——要谈的用心
3
 
 
企业要有规划、要有定位就好像人要有理想一样,企业必须知道自己适合做什么,能做什么,只有这样,产品才能市场化。产品只能让顾客来评判,不能闭门造车,只有市场说了行才是真的行。
这就要求企业要用心,产品定位要用心,设计要用心,生产要用心,因此家具企业要重视设计和设计的人才。抄袭几款产品就能赚一年饭票的时代基本一去不复返了。
我们说中国家具要走向世界,没有好的设计和没有民族特色的东西就不行。走到哪里,要别人说“这帮人,净是只会COPY的家具企业”终究不仅丢中国家具的脸也丢了家具市场这块大蛋糕。蒙顾客最后是蒙自己,机关算尽太聪明,最后反误了企业性命,三鹿奶粉的最终结局就是一个很好的例子。
 
同样,从市场广度上看,如果西边不亮东边还可以亮,现在我们西方市场没有开拓好开拓完,东方市场仍有潜力可挖,因此说不是没有市场了而是关键是我们究竟有多少东西可以拿出来,和顾客用心交流,知心、知性,产品就有生命力。 
 
 
老板要和第三方谈好恋爱 
——要有心
4
 
 
没有一个人会成为一个行业的绝对专家,在社会化分工明显的今天做得专注、专业是很重要的,富士康做加工做得有声有色,一条鸡腿可以成就肯德基和麦当劳,即使再好的设计师,企业在开发新的系列产品的时候为了摆脱前设计的影子都会更换人马,所以军队都强调老、中、青搭配。 
 
同样,家具业也有很多中国特色的东西,很多企业进不了好的卖场、拿不到好的展位,做广告找不到好的家具杂志、做活动找不到中意的策划机构,这和家具企业不规范和忽视第三方单位有关。有时候是旁观者清,有些企业出现一些小问题,本来借助外力可以很好的解决,但是因为处理不适当不及时,没有建立危机处理机构最后一发不可收拾,这种现象在家具行业中有。当前,这些第三方机构还包括资金风险投资公司和律师事务所之类。 
 
 
老板要和资金链谈好恋爱 
——要真心
5
 
 
“要想富,做家具”这是前几年流行的一句话,因为家具可以做得快、做得大、做得稳,这其中一个很重要的原因,是部分家具企业拿一个方案,要一块地,招一批人,进一批货就可生产了,资金都是欠的,欠银行的、欠供应商的、欠工人的。这种情形在经济情况好的时候还行,现在困难时期,家具企业就要注意资金链的断裂。家具企业小心死在春天即将到来的冬末。
 
保持资金链的顺畅,要有真心,要动真格的,要未雨绸缪。保持资金链不断裂也有开源节流的意思,适当的依法节约一些不必要的开支,向管理要效益,向开发未知点要效益,向设计要效益。 
 

人类家具商业应用的历史不过几百年,人类生存还有千万年还是多少年谁也说不清,谁敢说将来家具就是某某样子?中国家具主要市场是在欧美,全球性的市场你知道还有多大?同样现在经济不好,但经济大环境的好转肯定不过是早晚的事,因此说家具空间还很大,我们大家还是有的玩的,作为置身其中的我们应当是在看到树木的时候也看到森林,一步一个脚印,做一个真正的纯粹的职业的家具人是我们应有的责任。 

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